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Marketingplanung im Businessplan
By amaveo | Oktober 9, 2008
Ob es nun um eine Existenzgründung geht oder ob ein Unternehmen erweitert werden soll; wer einen Finanzierung von Banken oder Investoren braucht, muss einen Businessplan erstellen, der überzeugend ist. Auch für die Beantragung von Förderungen wie dem Gründungszuschuss ist ein Businessplan zwingend erforderlich. Der Businessplan soll helfen, die Existenzgründung oder Geschäftserweiterung vorzubereiten und die zukünftige Finanzlage zu planen. Dabei kommt in einigen Fällen die Vorbereitung und Ausformulierung des Marketings zu kurz und in anderen Fällen finden sich seitenweise Beschreibungen, die für einen Businessplan zu viel des Guten sind.
Im Businessplan sollte im Rahmen des Marketing die Geschäftsidee beschrieben werden; danach sollte die Beschreibung der Zielkundengruppe erfolgen. Bei der Beschreibung der Zielkundengruppe können Zielkundengruppen-Modelle wie das Modell der Sinus-Milieus genutzt werden. Auch eine Beschreibung der Marktlage gehört in den Businessplan. Bei der Beschreibung der Marktlage kann sich ein Gründer oder Unternehmer auf Marktdaten von Fachverbänden, Berufsverbänden, Kammern, Banken oder anderen Organisationen beziehen. Wenig brauchbar ist unterdessen eine Eigeneinschätzung ohne Angabe von Quellen. Zur Beschreibung der Marktlage oder als folgender Punkt im Businessplan gehört auch die Beschreibung der Wettbewerbssituation.
Erst nachdem diese Aspekte beleuchtet wurden, ist es nun an der Zeit, das geplante Marketing darzustellen. Beim Marketing sollten Sie etwa drei wesentliche Säulen Ihres Marketings mit jeweils rund zwei Absätzen beschreiben. Deutlich sollte werden, dass Sie vorher überlegt haben, welche Schwerpunkte Sie im Marketing setzen wollen und ob diese Schwerpunkte zu Ihrer Zielkundengruppe passen. Schliesslich geht es genau darum: Sie sollten mit Hilfe des Marketings Ihre Zielkundengruppe erreichen. In ein oder zwei Absätzen können dann noch kleinere Massnahmen des Marketings beschrieben werden.
Sie sollten im Test auch eine grobe Planung vornehmen, wann Sie etwa wieviel Geld ausgeben werden. Behaupten Sie also beispielsweise, mit Hilfe der Öffentlichkeitsarbeit punkten zu wollen, so müssen Sie unter Umständen ein Angebot bei einer PR-Agentur einholen und sich informieren, in welchen zeitlichen Abständen PR-Aktionen sinnvoll sind und wie viel diese kosten. Auch für die Gestaltung von Werbemitteln (Designer, Texter, Druck oder anderes) sollten Sie ein entsprechendes Budget ansetzen und gegebenenfalls ein Angebot hinzufügen. Angebote gehören allerdings nicht in den Businessplan selbst; diese sollten Sie als Anhang zum Businessplan hinzufügen.
Ist Ihr Marketing ordentlich geplant und beschrieben, so kommen Sie dem Traum von der Existenzgründung einen Schritt näher und können auch Ihre Finanzplanung auf realistischere Füsse stellen. Das hilft auch bei der späteren Umsetzung und Ihre Pläne werden vielleicht sogar zum echten Erfolgskonzept.
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